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共享办公的发展研究(三)——模式类型
上海虚拟办公室,上海虚拟办公,虚拟办公室,虚拟办公,合租办公室,上海服务式办公室,诺曼贝尔商务办公网   2019-09-24 05:01:47 作者:SystemMaster 来源:

通过案例梳理和研究发现,目前市面上运营良好的共享办公空间基本可以归纳为五种模式,分别为线上社区模式、媒体投融资模式、科技运营服务模式、开发商运作模式和二房东运作模式。

1.线上社区模式

线上社区模式,即通过线下物理空间打造企业线上社区,此类共享办公空间入住率较高。其中,WEWORK和裸心社服务的客户更为高端,入驻率达90%以上,而优客工场则服务创业型客户为主,入驻率达87%。线上社区模式的共享办公注重社区打造,通过社交活动、沙龙、线上社区增强会员之间的沟通,提升用户粘性;未来的盈利点可来自线上平台,可以在平台上对接资源、广告、提供线上服务等。

从客户层面看,线上社区模式面对的客户群体有两种,一种是业务较为稳定的高端企业,如专业服务、外资企业分支等,他们支付能力较强,需要打造高端,有设计特色的产品,满足体验需求,这方面WEWORK和裸心社的做法是通过配置较高的休闲面积提升空间体验;另外一种是初创型企业,他们支付能力较弱,通常用标准化的设计降低成本,满足他们节省成本的需求,这方面优客工场的做法是通过配备较少的休闲空间,较多的办公空间便于减少租金成本。

2.媒体投融资模式

媒体投融资模式是指利用媒体、投融资能力提升空间对客户的吸引力,且可以通过股权投资获利的模式。此种模式以氪空间较有代表性,其运营公司由科技媒体36KR创立,利用新媒体宣传优势为入驻企业提供宣传、投资等各种资源。氪空间的租金价格较低,首要目标是扩大运营规模,形成足够大的用户群体,通过其他增值服务提升业绩,因此共享空间入驻率通常也达90%以上。

从客户层面看,氪空间客户多以小企业为主(20人以下),不过有逐渐向中大型企业客户转型的趋势。在产品的设计,氪空间采取标准化的设计降低成本,同时配备面积较大的休闲空间满足体验需求。

 

 

3.科技运营服务模式

科技运营服务模式是指为行业内的共享办公输出智能办公解决方案的商业模式,比较有代表性的品牌是梦想加。

梦想加运营的共享空间数量并不多,而且这些空间只是它的实验场地,它的目的在于将它的智能办公系统、设计、运营标准化,然后向外输出。其最核心的能力在于它的智能技术,大大地提高了用户办公的便捷性。

另外,梦想加多为非创业客户,约80%的客户是专业服务、中小型企业、大企业分支,对产品体验有要求;梦想加通过智能办公的方式提升办公体验,同时配备足够的休闲空间提升休息体验。

4.开发商运作模式

开发商运作模式是利用自持的存量物业,将闲置资源改造成共享空间,提供基础的共享办公环境和配套服务。两家代表性的公司分别是SOHO中国的SOHO3Q,和中骏置业的FUNWORK。对比其他模式的共享空间,开发商运作模式的共享空间入住率低于85%,他们在产品的设计和运营上相对缺乏特色,满足客户的核心需求也略差。

其中,SOHO中国推出SOHO3Q,将旗下位置不佳的裙楼或写字楼以短租的形式外租,以解决空置难题。在运营上,其采用互联网众包模式,鼓励所有个人和公司加入3Q销售网络成为3Q伙伴和3Q联盟,并从中获利。

5.二房东运作模式

二房东运作模式是指通过长期租约低价锁定场地,精装修后出租,以赚取租金差价为主。但与传统擅长做隔断房的二房东不同,当下共享办公的二房东运作模式要求更多拥有BAT背景,懂技术,深谙互联网精神下用户体验的重要性,擅长在租客面前,兜售着情怀与生活品质,并且对运营能力、标准化落地、人员配比等都有较高的要求。

这方面比较有代表性的品牌是纳什空间。其首先以物理空间设计作为最重要的服务,包括灯光、WIFI、空气质量等;其次就是做好基础服务,比如维修、保洁、搬家、工商注册等;最后是提供一些高级服务,包括融资、申请政府补贴、纳什学院等。

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